VOM PRODUKT- ZUM KONZEPTVERTRIEB

ZIELGRUPPE:

Vertriebsmitarbeiter aus der Büromöbelbranche, die neben dem Produktverkauf den Konzeptvertrieb forcieren wollen. Das Seminar eignet sich für Vertriebsprofis, Führungskräfte sowie Quereinsteiger und Nachwuchskräfte.

ZIELE:

Was sind die zukünftigen Anforderungen an einen Vertriebsmitarbeiter, der nicht nur Produktverkäufer sein möchte? Während für den Produktverkauf die Fachkompetenz im Vordergrund steht, rücken bei dem Konzeptvertrieb vor allem die Methoden- und Sozialkompetenz in den Vordergrund. Hier setzt dieses Seminar an und entwickelt Vertriebsmitarbeiter gezielt weiter, sodass die persönliche Interaktion mit dem Kunden optimiert wird und ein strukturelles Vorgehen in Projekten möglich wird. Bei diesem Personalentwicklungsseminar handelt es sich um ein mehrstufiges Programm, welches sich über 2 Jahre erstreckt. Die Teilnehmer erhalten konkrete Antworten, funktionierende Werkzeuge und Erkenntnisse über sich selbst, die sie sofort in den Vertriebsalltag und in der Arbeit mit Kunden umsetzen können. Das Konzept behandelt Themen, die unabhängig von der Struktur des einzelnen Unternehmens und dessen spezieller Marktorientierung ihren Platz finden.

INHALTE:

Soziale Kompetenz

Menschenkenntnis und Persönlichkeitspsychologie
Emotionaler Vertrieb
Verhaltenspsychologie
Kommunikationstraining
Körpersprachetraining
Verantwortungsvolles Arbeiten

Methodenkompetenz

Strukturelle Grundlagen der Projektarbeit
Vorgehensweisen und Reihenfolge im Projekt
Präsentationskompetenz und -techniken
Planungskompetenz & Dokumentation
Verkauf von Konzept- und Planungsleistung

TRAINER:

Daniel Rüttiger Trainer/ Coach/ Berater/ Psychotherapeut

TEILNEHMERANZAHL:

10, max. 2 Teilnehmer pro Fachhändler

DAUER:

Die Seminarlaufzeit beträgt ca. 2 Jahre mit insgesamt 6 Seminarteilen. Pro Jahr finden 3 Seminarteile à 2 Tage statt. Die Anreise erfolgt jeweils am Abend vor Seminarbeginn.

TERMINE:

Gruppe 5
Teil 1: 06.-07. Dezember 2018
Teil 2: 14.-15. März 2019
Teil 3: 27.-28. Juni 2019
Teil 4: 12.-13. September 2019
Teil 5: 05.-06. Dezember 2019
Teil 6: 19.-20. März 2020

KOSTEN UND LEISTUNGEN:
Die Kosten betragen insgesamt 4800 €. Maximal 50% der Kosten können über Marketingbonus verrechnet werden. Der restliche Betrag wird weiterberechnet. Bei Anmeldung ist die Teilnahme an allen 6 Seminarblöcken verpflichtend. Im Falle einer Absage während der Seminarlaufzeit müssen die entstandenen Kosten in Rechnung gestellt werden.

LOCATION:

Versch. Locations in Deutschland, u.a. Interstuhl-Arena in Meßstetten-Tieringen.

Für dieses Seminar erhalten Sie 12 Quality Office Punkte.